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« Besoin de sortir des marchés nationaux »

Tradexpo, le salon du commerce en volume et de la distribution, se déroule trois fois par an : en janvier, en mai et en septembre. Du 11 au 15 mai, à Paris Le Bourget, 300 exposants (à 80% des importateurs, le reste des fabricants) présenteront des produits manufacturés de grande consommation. Environ 11.500 visiteurs, acheteurs de la distribution généraliste et spécialisée, sont attendus. Rencontre avec Marc Neciolli, commissaire général du salon.

Quelle a été la tendance du marché en 2006 ?
A la prudence pour les acheteurs. Ils achètent plus souvent mais en quantité moins importante, car ils visent si possible le flux tendu, et gèrent le risque d’une mauvaise rentabilité au m2 dans leurs entrepôts. D’où l’importance des trois salons dans l’année, qui vont leur permettre d’étaler leurs achats, d’acheter l’esprit tranquille. En terme de qualité, on constate une montée en gamme des produits. On n’achète pas seulement un prix, mais un rapport qualité-prix. C’est aussi la tendance au sourcing de l’importateur qui voit évoluer l’Asie, zone de sourcing largement prioritaire pour les exposants Tradexpo, et particulièrement la Chine. Une classe moyenne est en train de s’établir dans ce pays avec un pouvoir d’achat plus important et donc des besoins plus qualitatifs, ce qui conditionne la fabrication chinoise en amont. On le retrouve sur les stands de nos exposants.

Comment optimiser ses coûts, rentabiliser son investissement ?
La distribution française continue à se concentrer ou à évoluer, les grossistes tendent à devenir importateurs eux-mêmes. D’une façon générale, la tendance dans l’import-export est à la réduction des intermédiaires. La distribution sait acheter en direct avec des bureaux d’achat et de qualité sur place, à Hong Kong ou en Chine continentale, en complémentarité avec les importateurs. Fin 2006, début 2007, on a senti une reprise des affaires qui laisse augurer d’une année 2007 meilleure que 2006. On constate aussi le besoin de sortir des marchés nationaux. Parce que la tendance à la concentration de la distribution est réelle partout, plus ou moins accentuée, et que la croissance dans la zone euro n’est pas homogène. Le marché français est le mieux organisé et aussi l’un des plus concentrés, avec des champions de la distribution. Cela affecte la diversité et durcit la négociation avec les fournisseurs.

Quelle sera la tendance, cette année au salon ?
On assiste partout à une démocratisation de la décoration, intérieure, extérieure, d’entrée de gamme, de moyenne gamme. Quasiment tout peut être considéré comme de la décoration, ce qui est un avantage considérable pour le salon Tradexpo où, s’il y a un secteur Déco et cadeaux, et les autres secteurs ne sont jamais loin de cet univers. Le salon de mai ouvrira ses portes sous le signe du renouveau. La sectorisation sera plus claire et mieux lisible, et les services aux exposants et aux visiteurs seront plus nombreux et qualitatifs, tel que le Lounge Tradexpo, en partenariat avec un exposant du salon, qui offrira gracieusement aux visiteurs bar & snacking. Ces évolutions s’inscrivent dans le cadre de deux chartes mise en place par le salon, « Tradexpo bienvenue » et « Tradexpo Qualité », qui rendront le salon plus agréable, convivial et donc plus propice aux affaires.