Interview

« Le prix n’est pas tout » Tradexpo, le salon des succès commerciaux, se tiendra du 18 au 21 mai au Parc des expositions de Paris-Le Bourget. Articulé autour de six secteurs, il réunira de 200 à 250 exposants. Rencontre avec Marc Neciolli, commissaire général du salon.

L’édition de mai de Tradexpo tourne autour des bonnes affaires. C’est quoi, aujourd’hui, une bonne affaire ?
Une bonne affaire, ça concerne évidemment le rapport qualité/prix. Mais pas seulement. Le prix n’est pas tout, même si on entend beaucoup parler du pouvoir d’achat en ce moment. Les acheteurs s’intéressent aussi beaucoup à la qualité. On voit en Inde, en Chine, une inflation qui augmente de 7%, une balance commerciale en recul… C’est le signe que les gens recherchent aussi de la qualité. Et puis c’est une question de timing. Il faut trouver le bon produit au bon moment, par exemple le cadeau qu’il faut pour la fête des pères ou la fête des mères.

Y a-t-il encore des périodes pour réaliser des bonnes affaires ?
Il y a habituellement trois highlight : janvier, mai et septembre, pendant lesquels les fournisseurs et les acheteurs réalisent le gros de leur activité. Mais le salon de mai tient une place particulière : les importateurs sont rentrés d’Asie, ils doivent libérer de la place dans leurs entrepôts pour accueillir les nouveaux produits de la rentrée. Les importateurs viendront d’ailleurs sur le salon de mai y tester les nouvelles tendances, et auront ramené d’Asie des échantillonnages.

Les besoins et les habitudes des consommateurs ont-ils évolué ?
Oui. Les consommateurs achètent en moins grande quantité, mais achètent plus souvent. Et les marques et les nouvelles technologies ont créé un nouveau besoin chez le consommateur, avec les Ipod, les lecteurs mp3… On a transféré le budget des ménages vers des produits qui ne sont peut-être pas de première nécessité.