Interview

Tradexpo, le salon des succès commerciaux, se tiendra du 17 au 20 mai à Paris Le Bourget. Plus de 8.000 acheteurs sont attendus, autour de 250 exposants et six univers de produits. 83% des visiteurs sont des décideurs d'achat et 64% d'entre eux vont passer commande sur place. Rencontre avec Marc Neciolli, directeur du salon.

A quoi faut-il s'attendre pour cette session de mai ?
En mai, la session est plutôt généraliste. Elle arrive entre les sessions de janvier et septembre. Il s'agit d'écouler les stocks, vider les entrepôts qui sont actuellement pleins à craquer. C'est là que le business prend tout son sens, dans une période très calme. Ce sera aussi un aperçu de ce que sera la rentrée : les exposants reviennent, pour la plupart, d'Asie. Ils se sont fait livrer des échantillons, et les feront valider sur le salon pour les faire acheter en septembre.

Avec la crise, les habitudes d'achat des Français ont-t-elles changé ?
Une étude a été menée auprès du grand public : 68% des interrogés ont estimé que leur pouvoir d'achat a baissé, en raison d'une augmentation des prix. Et 43% d'entre eux avouent davantage fréquenter les magasins discount et hard-discount. Il y a un sentiment d'appauvrissement des ménages : ils hésitent et quand ils se lancent, ils font très attention au prix. Les gens s'aperçoivent aussi qu'on s'est créé des besoins parfois superflus. Si on prend l'exemple du téléphone portable, il y a un certain nombre de services associés qui ne sont pas essentiels et qui coûtent, au final, assez chers, comme les MMS. Du coup, beaucoup de Français rognent sur tout ce qui leur paraît superflu.

Des stocks à écouler, des ménages qui dépensent moins... Faut-il s'attendre à une baisse générale des prix ?
Je la souhaite. Les exportateurs et les exposants de Tradexpo adaptent constamment leur prix à la conjoncture. Maintenant, que la grande distribution le fasse, c'est mon souhait, mais c'est moins concret pour le moment.