Interview

Tradexpo, le salon des produits tendance à prix light, se tiendra du 4 au 8 septembre prochains au parce d’exposition de Paris Le Bourget. Cette traditionnelle session de rentrée se recentrera pour l'occasion en quatre thèmes : l'habitat, le jardinage, le jouet et le destockage. Plus de 150.000 produits seront présentés. Rencontre avec Marc Neciolli, commissaire général du salon.

Pourquoi Tradexpo, salon traditionnellement généraliste, se recentre-t-il aujourd'hui sur quatre secteurs bien définis ?
Déjà, c'est une logique qui s'inscrit dans la continuité ; c'est presque l'achèvement d'un travail et d'une réflexion menés depuis trois ans maintenant. D'un salon généraliste, nous passons à un salon multi-spécialiste, où l'offre est très claire. Et ces quatre secteurs étaient déjà historiquement les locomotives de Tradexpo. Cette nouvelle formule doit nous permettre d'attirer de nouveaux acheteurs qu'on avait du mal à attirer avec un salon généraliste.

Une partie du salon est réservée au destockage. Vider les entrepôts constitue-t-il une préoccupation actuelle forte ?
Le destockage a toujours été un secteur où on avait un taux de pénétration assez bon. Cela permet de proposer, sur des circuits parallèles, des produits qui ne peuvent plus être vendus sur des circuits classiques. Aujourd'hui, la problématique est renforcée : tout le monde veut rentabiliser au mètre carré. Et une grande partie des produits présentés au salon sont des produits de consommation courante, dont les ménages ont toujours besoin. Prenons comme exemple l'habitat : c'est le premier poste de dépense et 31% du budget d'un ménage. Crise ou pas crise.

Quelles solutions les acteurs du marché adoptent-ils pour faire face à la crise ?
Ils misent beaucoup sur la nouveauté. Auparavant, les importateurs se rendaient deux fois par an en Asie, pour s'approvisionner. Désormais, c'est une fois par mois. La durée de vie du produit est plus courte, le turn-over est beaucoup plus important. Pour cette rentrée, on doit s'attendre à un certain nombre de produits ludiques, drôles. Les importateurs veulent des produits plus glamour, veulent privilégier le côté esthétique.