Dossier

Prudence et maîtrise des coûts demeurent au coeur des préoccupations des dirigeants d’entreprises, selon un sondage BVA réalisé pour l’Observatoire de l’Institut Sage auprès de 410 dirigeants de PME de 10 à 100 salariés. Les résultats de cette enquête ont été révélés à l’occasion des Ateliers de l’Entrepreneur de l’Institut Sage qui se sont tenus à Paris le 19 mai et qui ont réuni plus de 50 dirigeants d’entreprises.

Si la tendance générale n’est pas encore tout à fait à l’audace, les patrons de PME restent assez optimistes (1 entrepreneurs sur 3 anticipent une croissance d’activité) et n’en n’ont pas perdu leurs ambitions de développement. C’est en interne, au sein même de leur structure, qu’ils chercheront les solutions pour poursuivre leur développement dans les 12 mois à venir.

2009 sous le signe de la maîtrise des coûts

Pour 96 % des interrogés, l’effet de la crise se traduit par la mise en oeuvre d’une stratégie de maîtrise des coûts depuis un an. Quant aux objectifs stratégiques et commerciaux, la moitié des répondants estime qu’ils sont restés au même niveau que l’année précédente.
La diversification de l’activité ou la recherche de nouveaux partenaires ne semblent pas à l’ordre du jour. A contrario, 6 entreprises sur 10 disent opérer un recentrage vers leur coeur de métier. La moitié des répondants évoque aussi une réorganisation de l’offre.
Pour le financement, on a privilégié autant la négociation avec le banquier (28%) que l’appel à des subventions (24%).

Pas de révolution dans la gestion de la trésorerie

Depuis un an, malgré le contexte économique, la majorité des entreprises ne semble pas avoir modifié significativement leur gestion de trésorerie. Seuls 36% des répondants ont porté une attention particulière au maintien d’une trésorerie équilibrée via la négociation des règlements avec les clients et 30% via la réduction des délais de paiements avec les fournisseurs.
Ceux qui ont connu des problèmes de financement au sein de leur entreprise (31%) envisagent en priorité des crédits bancaires ou le recours à des fonds propres pour se financer dans les 12 prochains mois.

Pour l’avenir, priorité aux ajustements en interne

Pour une grande partie des interrogés, les solutions pour l’année à venir se trouvent au sein même de l’entreprise : réflexion sur l’organisation pour réduire les coûts (73% via les achats, 53% via des d’investissements matériels, 37% via le gel des salaires), recours à des fonds propres pour se financer, formation comme principal domaine d’investissement, et optimisation de la coordination du personnel comme principal objectif. Le principal axe de perfectionnement cité est celui de l’amélioration la relation avec les clients et leur fidélisation (85% des répondants).

À propos de l’Institut Sage
L’Institut Sage participe au développement des PME françaises en anticipant les mutations économiques et en identifiant les nouveaux enjeux entrepreneuriaux. Il met à disposition des entrepreneurs et des dirigeants une communauté en ligne sur son site www.institut-sage.com et leur fournit l'information dont ils ont besoin pour développer leur activité. L'Institut propose tout au long de l'année des rencontres thématiques à Paris et en région afin de développer les réflexions, les échanges et de favoriser le partage d’expériences.

Source : Institut Sage - www.institut-sage.com/