Interview

Tradexpo, le salon des produits tendance à prix light, se tiendra du 3 au 7 septembre au Parc des expositions de Paris Le Bourget. Cette 50ème édition de Tradexpo, qui se réunit trois fois par an, rassemble quatre univers : Inside, Jouets, Outside et Destock. Rencontre avec Marc Neciolli, directeur du salon.

Cette édition sera la 50ème de Tradexpo. Le programme sera-t-il organisé en conséquence ?
Oui. On va déployer un plan media de très grande ampleur. Des animations propres à cette édition auront lieu. Par exemple, tous les acheteurs bénéficieront du petit-déjeuner offert et du bar/snacking gratuit. Et tout tournera autour du chiffre 50 : tous les 50 acheteurs, un cadeau sera offert, avec par exemple 20 écrans LCD. Il y aura aussi les Tradexpo Awards, qui récompenseront des exposants de nos quatre univers, selon deux critères : les meilleurs innovations et les meilleurs rapports qualité/prix. Des trophées transversaux seront par ailleurs décernés, comme celui de l'exposant le plus fidèle, etc., et remis lors d'une soirée de gala.

En 14 ans d'existence du salon, avez-vous constaté un changement dans les habitudes d'achat des consommateurs ?
Oui. On s'en aperçoit sur le salon, car les distributeurs répercutent sur leurs pratiques d'achat les modifications de comportement des consommateurs. Aujourd'hui, le consommateur est beaucoup plus prudent : il achète en moins grande quantité mais bien plus souvent. Il regarde, il compare. Tout cela est dicté par la conjoncture. Du coup, les professionnels sont eux aussi plus prudents, pour ne pas se retrouver avec trop de stock. Car le stock est de la trésorerie inutile. C'est un équilibre difficile à trouver, car c'est délicat d'avoir du stock, mais c'est encore plus délicat de rater une vente...

Constatez-vous dans votre secteur un nouveau départ de l'économie ?
Si on parle de consommation, on est clairement en train de repartir. Mais ce qui se passe en Grèce, en Islande, en Espagne, fait un peu peur à tout le monde. L'oeil du cyclone est passé ; la consommation va encore repartir à la hausse, mais il ne faut pas négliger les effets traînants. Beaucoup d'entreprises ont traversé la crise au prix d'une trésorerie dépouillée. Elles ont dû puiser dans leurs réserves. Donc, si les rentrées d'argent ne sont pas rapides, ça va devenir très difficile pour certains.